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  • 全面賦能渠道,合心合力合贏丨2023南方測繪渠道生態伙伴戰略活動盛大召開
    作者: 測繪產品事業部 宋佳
    編輯: 蔡奕霖
    2023-12-05
    瀏覽量: 1431

    全面賦能渠道,合心合力合贏。

    為感謝各地合作伙伴對南方測繪一如既往的支持與認可,近日,2023年南方測繪渠道生態合作伙伴戰略活動在廣州舉行。南方測繪通過足球聯誼賽、南方集團總部參觀活動以及答謝晚宴,與近600名來自全國各地的生態合作伙伴敘情誼、話發展。

    答謝晚宴在廣州翡翠希爾頓隆重舉行,南方渠道生態合作伙伴齊聚一堂,共襄盛舉。南方測繪集團創始人、董事長馬超,集團常務副總裁繆小林,測繪產品事業部總經理楊藝、副總經理趙計學,項目應用事業部總經理兼昆明分公司總經理王占輝,三維激光與航測事業部副總經理王茜,北斗應用與海洋事業部副總經理張鵬飛等出席答謝宴。


    南方測繪集團創始人、董事長馬超致辭



    全面賦能渠道,合心合力合贏

    馬超代表公司,對多年來與南方攜手共進的合作伙伴表示感謝。作為國產測繪裝備的領軍者,南方致力于測繪儀器的國產化和行業信息化發展,實現了經緯儀、測距儀、全站儀、GPS、三維激光等測繪產品國產化、普及化。

    在過去三年,受疫情沖擊,基礎設施建設放緩,傳統的光電儀器、工程用中低端RTK需求大量減少,同時,行業同質化競爭日趨嚴重,傳統業務需求面臨著瓶頸與挑戰。南方于危中尋機,轉型升級,加速進入大地信2.0時代步伐,從組織架構、產品形態、技術體系、業務鏈條等進行革新,建立企業創新科技創新中心——南方研究院,以技術為驅動,以市場為引擎,助力推動測繪技術裝備進入智能化測繪發展階段。



    集團常務副總裁繆小林



    改革催新,融合共生

    從2016年至2022年,南方測繪用7年時間,完成了大地信戰略1.0的目標任務,研發出對行業能產生重大影響的硬件和軟件,如1″/0.5″測量機器人、北斗高精度定位裝備、基于北斗的地基增強系統等高精度測量裝備,以及無人機航空攝影測量、三維激光測量、室內定位、高分辨率衛星遙感平臺等新興裝備和技術。

    2023年,南方全面進入大地信2.0時代??娦×直硎?,南方積極推動轉型升級,改革增效,開啟內部大幅改革,這是南方的二次創業,也是企業新的征程。南方將通過對人才體系、技術層面等的更新迭代,更好適應行業、公司發展需求,致力打造更集約、更高效、更具戰斗力的體系。接下來,南方將充分發揮行業領頭者優勢,立足行業新風口,勇立潮頭,賦能合作形態,為合作伙伴創造更大的發展天地。


    測繪產品事業部總經理楊藝



    渠道制勝,合作共贏

    2023年,南方測繪組建測繪產品事業部,負責分公司直銷、渠道銷售、進出口貿易等測繪產品銷售、服務以及技術支持等工作,集中資源為廣大合作伙伴提供支持。南方測繪自主研發產品全部向各合作伙伴開放,并提供技術培訓和技術服務。

    楊藝表示,在技術服務方面,測繪產品事業部將多舉措并施,深層次助力,搭建云服務團隊,匯聚南方優秀技術人員,快速響應渠道需求,縮短客戶端到研發端的距離,加持產業價值。在產品方面,測繪產品事業部將集中資源將規?;?、高流轉的產品全面依托渠道經營,利用新興產品,爆品牽引,與合作伙伴們生態共建,合力合贏。


    測繪產品事業部副總經理趙計學



    賡續二十年 再創大渠道

    測繪產品事業部將立足全國市場“一盤棋”,常規類產品沿用一個指揮系統。趙計學表示,南方直銷、渠道產品將統一定價,統一秩序,享受公共技術服務,享受同步技術迭代。南方品牌熱銷爆款專供渠道銷售,渠道立足光電儀器,深耕衛星導航,瞄準高端裝備和行業應用,開拓探索之路,賦能合作伙伴。


    渠道賦能,發展高端新裝備業務

    2023年,南方全面整合研發力量,加速打造具有自主知識產權的高端測量裝備并推進產業化應用,在業務開拓方面取得大突破。目前,高端測量裝備三維激光成為各大廠家發力著力點,國內各大廠家紛紛加大資金投入,國產裝備性能提升速度加快。在高端設備逐步國產化發展的市場背景下,進口三維激光銷量呈大幅度下滑趨勢,國產三維激光大幅度上漲。今年,南方科力達品牌關于三維激光演示高達200多場,培訓經銷商100多家,夯實了高端新裝備業務發展根基。


    三維激光與航測事業部副總經理王茜


    南方自主研發激光雷達家族,架站式掃描儀、移動測量系統及室內外移動測繪,推動高端測繪裝備的國產化發展。王茜表示,南方三維激光產品自面市以來,經過大量的項目驗證和改進,產品性能得到大幅度提升,提供更好的用戶體驗。

    三維家族新成員——單兵作業神器SA130,重量輕至2kg,內部“無線”設計,集成TDC,測距響應提升75%,集成4500W像素主相機,USB3.1存儲模塊,讀取速度可達400Mbps,實現體積降低20%,有效測程提高20%,精度提升30%。


    北斗應用與海洋事業部副總經理張鵬飛


    近年來,國家加大水利基礎設施建設投入,2023年上半年,全國共完成水利建設投資5254億元,水利發展動能不斷增強。南方緊跟國家基礎設施建設步伐,搭建優秀水上團隊,加快水利水文產品的國產化、自動化、智能化發展,在水利水文等領域取得突破。

    張鵬飛為用戶朋友帶來水文水利解決發展方案,打開行業發展新視角,并介紹了人氣爆款-新一代S20智能無人船及多波束無人船SU-20M。SU-20M內置高精度組合慣導、表聲、多波束,可選三維激光,開展水上水下一體化作業有效解決淺水區作業難題,1.2m船體,搭載小型多波束,輕松實現單人作業。


    項目應用事業部總經理兼昆明分公司總經理王占輝


    合作共贏,價值共享。作為擁有甲級測繪資質的企業,南方為合作伙伴們提供了全鏈條服務保障。王占輝分享道,南方憑借以衛星遙感、無人機航測和全系三維激光為代表的全域時空數據采集能力,自2016年南方轉型升級以來,形成了超過150個行業的細分解決方案,涵蓋自然資源和水利交通。在項目應用合作中,南方秉承著合作共贏的原則,充分保護客戶資源,嚴控項目質量,為客戶提供有力保障,確??蛻魶]有后顧之憂。




    賽出風格,賽出友誼

    初冬花城暖陽和煦,南方聯誼賽火熱舉行,秉承著“友誼第一,比賽第二”的原則,南方測繪參賽合作伙伴奮力追逐,默契傳球,賽出風格,賽出水平,場下人員聲聲歡呼喝彩,氣氛熱烈,展現南方與合作伙伴們奮楫篤行,勇立潮頭的精神。







    走進南方,加深情誼


    合作伙伴走入南方測繪體驗中心,了解南方測繪發展歷程、產品業態、企業文化及發展愿景,由產品線服務人員為參觀的客戶朋友提供解說,大家就產品、技術等進入深入交流,進一步加深彼此情誼。












    未來,南方希望與合作伙伴們繼續攜手尋求突圍,開拓發展思路,延伸業務空間,從單一的產品體系逐步向多元化的產品體系發展,從銷售硬件儀器向銷售硬件+軟件轉變,從銷售產品向提供整體解決方案轉變,蹄疾步穩,搶占市場新風口,賦能測繪行業新業態,實現企業與合作伙伴的“雙向奔赴”。



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